優(yōu)秀經(jīng)銷商訪談記錄
------如皋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械有限公司 陳實
時間：2015年10月15日上午8:25
地點：江蘇省南通市如皋市如城鎮(zhèn)福壽西路如皋現(xiàn)代農(nóng)機一樓總經(jīng)理辦公室
采訪對象：陳實（如皋市現(xiàn)代農(nóng)機有限公司總經(jīng)理）
采訪者：李國政（LS業(yè)務經(jīng)理）
材料整理：李國政、李莉
問：你好，陳總！這么早就到辦公室了！
答: 你好，李經(jīng)理！也是剛剛到。
問：又到年底了，看著陳總這么高興就知道今年咱們?nèi)绺蕃F(xiàn)代農(nóng)機又取得了優(yōu)異的銷售成績。
答：成績嗎，談不上，不過，全年的目標到目前為止還是全部完成了。
問：咱們現(xiàn)代公司與LS公司合作到現(xiàn)在已經(jīng)是第三個年頭了，我想聽聽陳總您對這三年來的合作的一些看法。
答：是的，今年已經(jīng)是合作的第三個年頭了，這三年來，確切的說應該是兩年零1個月，合作是非常愉快的，也是非常成功的。如皋現(xiàn)代農(nóng)機自2004年成立以來已經(jīng)與眾多國內(nèi)和國際品牌合作過，但是到目前為止能夠達到與LS公司合作的高度和深度的，沒有第二家。我們公司自2013年9月成功加盟樂星農(nóng)業(yè)裝備（青島）有限公司后，經(jīng)過自己不斷地努力，客服了眾多困難，獲得了斐然的成績，取得這樣的成就也可以說更多的是LS公司各級領導的大力支持和親切關懷下才取得的。
問：陳總太謙虛了！其實我感覺現(xiàn)代公司能夠取得這樣的成績，與陳總您對我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展趨勢的把握以及您先進的管理理念是分不開的，所以，想聽聽您對農(nóng)業(yè)發(fā)展特別是農(nóng)業(yè)機械發(fā)展的相關看法。
答：哪里哪里，談不上什么先進和把握的。我也是農(nóng)村長大的，對農(nóng)民的理解是真真切切的，農(nóng)民他們真正的需求是什么，他們的需求發(fā)生了那些變化，我們最了解。江蘇省，特別是蘇南和蘇中地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展較快，農(nóng)村剩余勞動力早就出現(xiàn)了短缺。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)離不開農(nóng)民，務農(nóng)的農(nóng)民越來越少，導致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的成本越來越高，解決途徑有兩種，其一就是從工具方面考慮，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是解決當前矛盾的根本途徑，這其中最重要的一環(huán)就是農(nóng)業(yè)機械的現(xiàn)代化。高效的農(nóng)業(yè)機械不但節(jié)約勞動力，而且能讓現(xiàn)有的勞動力提高工作效率，產(chǎn)能更高，產(chǎn)出質(zhì)量更好。另一方面，要從人的因素來考慮，年輕有力的男性勞動力到城市打工，就導致目前農(nóng)村留守的婦女，老人比例增高，如何解放他們的勞動力就成為解決勞動力短缺關鍵。以前的拖拉機、收割機等傻大笨粗，年長的男性和婦女根本無法操作，現(xiàn)在的解決途徑就是，給他們更先進的、更高效的、更易于操作的，更舒適的拖拉機、收割機，讓他們的能力得到發(fā)揮，釋放他們的勞動能力，來彌補農(nóng)村勞動力的不足。
問：我能感受到陳總您對農(nóng)民真正需求的理解，那您是如何發(fā)現(xiàn)市場的呢？您又是如何看待這樣的產(chǎn)品的呢？確切的說，您對LS拖拉機的看法是一個什么概念。
答：找到了問題的關鍵點也就找到了解決問題的辦法，那么市場就自然而然的產(chǎn)生了，以前的老農(nóng)機產(chǎn)品，價格雖然便宜，但是已經(jīng)不再適應這個時代的發(fā)展。低效低產(chǎn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式必將淘汰，因此高端的農(nóng)機產(chǎn)品市場將會越來越大，LS拖拉機就是順應時代發(fā)展的產(chǎn)物，這幾年LS的銷量越來越大就很好的印證了這個事實。LS拖拉機優(yōu)越的乘駕舒適性，便捷的操作性，人性化的設計，作業(yè)的高效性，以及出眾的產(chǎn)品穩(wěn)定性，已經(jīng)越來越受到用戶的青睞。因此，我認為我們成功的找到了這樣的產(chǎn)品，那就是LS拖拉機。
問：再好的產(chǎn)品，要想推廣開，也是非常困難的，在投放市場的時候需要有效的引導，我想在這方面，陳總您也是花了不少的精力，所以請您談一下，剛剛推廣的時候，您是怎么想，怎么做的。
答：是的，我們剛剛拿的LS的時候，也是經(jīng)過了一番認真的分析，如何才能打開市場，想了很多的辦法。其實到目前為止，我覺得最有效地辦法就是兩個字：體驗！只有讓用戶去體驗才能讓他們知道產(chǎn)品的優(yōu)越性，讓他們?nèi)ンw驗才能看到產(chǎn)品的區(qū)別性，在這方面我們花了很多的精力，我們通過不斷地召開用戶體驗會，試乘試駕會，讓用戶盡可能多的去開LS拖拉機，通過設置一些有難度的障礙，激起他們操作LS拖拉機的熱情，在歡樂的過程當中，感受到了產(chǎn)品的優(yōu)越性。另外我們在初期也投入較大的努力，全公司20多人上上下下，齊心協(xié)力，所有的工作中心就是LS拖拉機。條幅、彩旗、展板、禮品等等，每次用戶體驗會都安排的滿滿當當就是為了更好的，讓更多的農(nóng)民朋友來感受LS拖拉機優(yōu)良性質(zhì)。
問：陳總，說的太好了，您做的也是這么的成功。最后您總結一下與LS合作的感受，以及您對今后合作發(fā)展的看法吧！
答：說心里話，與LS合作的這幾年，雖然也有個別的困難，但是我么看到的是LS公司解決問題的決心和速度，我們看到的是前進道路上不斷勇往直前的勇氣，看到了我們發(fā)展壯大的成就以及獲得成功時的愉悅心情以及成就感，工作中充滿快樂，快樂中認真工作！
最后吧！祝愿LS事業(yè)蒸蒸日上，2016年更上一層樓！